杭州酒品牌策劃對于如何做好白酒招商的分享
作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.ppbi25.cn 發(fā)表時間:2021-09-29??
杭州酒品牌策劃發(fā)現(xiàn)白酒招商會是目前白酒企業(yè)或者大商常用的招商形式,也被稱為會銷招商形式。尤其是新產(chǎn)品上市,在區(qū)域內的廣泛招商,比較適合采用會議招商的形式。例如:五糧醇、綠豆大曲等成功品牌均在招商會取得了一定的成功。招商會形式的招商就是利用前期造勢和核心客戶拜訪,中期邀請客戶參加品牌會議,后期簽約打款合作的一種招商形式。那么如何組織招商會?會議有哪些關鍵點?需要注意哪些事項?會議如何造勢?
1.意向客戶或陌生客戶拜訪
根據(jù)產(chǎn)品的“價位”和“品牌影響力”,篩選目標區(qū)域的客戶類型,制定拜訪計劃。在此過程中,要對行業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道進行調查,了解現(xiàn)有渠道的經(jīng)銷商分布情況、經(jīng)銷商類型、經(jīng)銷商需求、經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況等,哪些經(jīng)銷商對產(chǎn)品有興趣并適合做我們的經(jīng)銷商。筆者建議,客戶拜訪采取3+3+3原則,拜訪3個目標客戶、3個非目標酒水客戶、3個快消品客戶。
2.招商會相關物料準備
招商會的物料準備工作是一項基礎工作,對會議的造勢直接起關鍵作用。筆者根據(jù)參加的會議,將其物料進行總結,包括會場背景板、墻面廣告(產(chǎn)品信息或者招商政策)、包柱、X展架(產(chǎn)品信息或者招商政策)、宣傳條幅、演講臺KT板、道旗、產(chǎn)品堆碼展示、會議視頻、音樂、會議須知牌、桌牌、拱門、空飄、航架、邀請函、產(chǎn)品手冊、工作證、嘉賓證、主持人確定、主持人會議串詞等。提前15日設計完畢,提前5天制作完成。

3.招商會人員培訓準備
招商開始之前,首先要對招商人員進行統(tǒng)一培訓。
培訓內容:商務禮儀、招商前的準備(名片、服裝等)、拜訪經(jīng)銷商要帶什么資料、如何找經(jīng)銷商、找什么樣的經(jīng)銷商、產(chǎn)品介紹、標準話術、如何與經(jīng)銷商談判溝通、如何簽訂經(jīng)銷合同、如何辦理貨款、遇到經(jīng)銷商的“刁難”如何應對、經(jīng)銷商的拜訪技巧、杭州酒品牌策劃在招商中針對經(jīng)銷商的信息疑問和意見如何反饋、招商會執(zhí)行標準、招商會各項工作責任人、注意事項和環(huán)節(jié)、招商會現(xiàn)場氛圍營造等。人員是整個環(huán)節(jié)的關鍵因素,前期培訓是必備工作。
(二)會議主題確定
會議主題是品牌的背書,確定會議主題。一般分為主標題和副標題。例如:××品牌××區(qū)域財富說明會、××品牌××區(qū)域上市發(fā)布會、大品牌、大目標、大戰(zhàn)略、××品牌××區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)布會等。根據(jù)品牌的發(fā)展階段和核心訴求制定會議主題,主題設計盡量“大氣”。
(三)會議地點和時間選擇
杭州酒品牌策劃地點選擇:筆者建議,會議地點選擇四星級以上酒店,或省人大會議承辦賓館、酒店。至少提前一周預訂酒店,提前與酒店營銷部人員溝通會場布置事宜。
會議時間要點:會議時間選擇在周末14:00-15:00開始,18:00左右結束,晚宴時間在18:30左右。根據(jù)當?shù)亓晳T可自行調整。
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1.意向客戶或陌生客戶拜訪
根據(jù)產(chǎn)品的“價位”和“品牌影響力”,篩選目標區(qū)域的客戶類型,制定拜訪計劃。在此過程中,要對行業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道進行調查,了解現(xiàn)有渠道的經(jīng)銷商分布情況、經(jīng)銷商類型、經(jīng)銷商需求、經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況等,哪些經(jīng)銷商對產(chǎn)品有興趣并適合做我們的經(jīng)銷商。筆者建議,客戶拜訪采取3+3+3原則,拜訪3個目標客戶、3個非目標酒水客戶、3個快消品客戶。
2.招商會相關物料準備
招商會的物料準備工作是一項基礎工作,對會議的造勢直接起關鍵作用。筆者根據(jù)參加的會議,將其物料進行總結,包括會場背景板、墻面廣告(產(chǎn)品信息或者招商政策)、包柱、X展架(產(chǎn)品信息或者招商政策)、宣傳條幅、演講臺KT板、道旗、產(chǎn)品堆碼展示、會議視頻、音樂、會議須知牌、桌牌、拱門、空飄、航架、邀請函、產(chǎn)品手冊、工作證、嘉賓證、主持人確定、主持人會議串詞等。提前15日設計完畢,提前5天制作完成。

3.招商會人員培訓準備
招商開始之前,首先要對招商人員進行統(tǒng)一培訓。
培訓內容:商務禮儀、招商前的準備(名片、服裝等)、拜訪經(jīng)銷商要帶什么資料、如何找經(jīng)銷商、找什么樣的經(jīng)銷商、產(chǎn)品介紹、標準話術、如何與經(jīng)銷商談判溝通、如何簽訂經(jīng)銷合同、如何辦理貨款、遇到經(jīng)銷商的“刁難”如何應對、經(jīng)銷商的拜訪技巧、杭州酒品牌策劃在招商中針對經(jīng)銷商的信息疑問和意見如何反饋、招商會執(zhí)行標準、招商會各項工作責任人、注意事項和環(huán)節(jié)、招商會現(xiàn)場氛圍營造等。人員是整個環(huán)節(jié)的關鍵因素,前期培訓是必備工作。
(二)會議主題確定
會議主題是品牌的背書,確定會議主題。一般分為主標題和副標題。例如:××品牌××區(qū)域財富說明會、××品牌××區(qū)域上市發(fā)布會、大品牌、大目標、大戰(zhàn)略、××品牌××區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)布會等。根據(jù)品牌的發(fā)展階段和核心訴求制定會議主題,主題設計盡量“大氣”。
(三)會議地點和時間選擇
杭州酒品牌策劃地點選擇:筆者建議,會議地點選擇四星級以上酒店,或省人大會議承辦賓館、酒店。至少提前一周預訂酒店,提前與酒店營銷部人員溝通會場布置事宜。
會議時間要點:會議時間選擇在周末14:00-15:00開始,18:00左右結束,晚宴時間在18:30左右。根據(jù)當?shù)亓晳T可自行調整。
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