本文主題是杭州品牌策劃中關于商品要通過品牌在顧客心智中差異化和預售
 
等到供求平穩的時候就不行了，酒好也怕巷子深，這個時候就是賣的出去，就生產出來，就像珠三角，在那里是非常強的，只要能接到單，產能你不用擔心，杭州品牌策劃因為可以層層分包二次分包出去，就能接到單就是大爺。
 
這個時候就是發現并滿足顧客的需求，這個時候也出現了一些市場營銷的理論，如市場細分而不是基于顧客的心智，有很大的局限性，這個時候是渠道為王的，杭州品牌策劃這時期有兩個企業很有代表性，一個是娃哈哈，一個是樂百氏，你看樂百氏的logo就是高大上，他確實是花了大價錢請咨詢機構來設計的，娃哈哈一看多土，一看就是鄉鎮企業干的。
 
可是沒關系，宗慶后在渠道體系里做了創新，他通過利益捆綁，新的利益機制，這就是商業模式的東西了，通過這種產銷聯合體的利益捆綁，杭州品牌策劃把它的經銷體系滲透到千家萬戶，全國，娃哈哈，可能有700萬個零售終端，所以它上新的成功率很高，什么東西上就能賣上量？有非常可樂，最高的時候賣掉七十個億，這個是十年前的七十個億，那是非常了不起的。
 
 
但是現在呢，在城市里見不到非常可樂，就在很偏遠的山區才能看到，我說完這話沒過多久有個學員，在東北非常偏地方看到了，杭州品牌策劃很興奮的拍個照片發給我看，說他發現非常可樂，為什么呢？
 
這個時候就是競爭的主戰場已經到了顧客的心智，由于中國的消費者通過美國的文化輸出，美國的電影電視劇，還有各種體育比賽，各種媒體等，你就知道了，可口可樂是美國的標志，還有百事可樂這樣的品牌，杭州品牌策劃知道了正宗的可樂出自美國，大家早想要嘗嘗正宗的可樂了，只是買不到而已，可口可樂和百事可樂兩個把渠道下沉，沉到哪里，非常可樂就從哪里敗退。
 
所以我們有的時候在想，這非常可能，杭州品牌策劃如果當初不叫非常可樂就非常涼茶，可能結果要好得多，為什么呢？當可口可樂進來的時候這不就是中國的涼茶嗎？我可能會這樣去反應，而不是把非常可樂當做山寨，所以在心智這個主戰場，講究的就是顧客心智中實現預售，
 
這時候是定位為王的，在顧客心智中差異化和預售，杭州品牌策劃這是同質化的激烈競爭時代，在產品和渠道方面已經成熟了，當然很多企業還不知道，可能你還能產生優勢，但是總體上必須三個戰場都要有出色的表現，尤其在現在戰場上，競爭對手認識還不多，這個時候你能提前知道，就能產生巨大的競爭優勢。
 
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