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品牌策劃公司對于從產品角度激勵渠道成員的觀點
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.ppbi25.cn 發表時間：2018-10-10??
品牌策劃公司認為激勵渠道成員首先要從企業的產品人手。因為產品的差異會影響渠道的構成方式，針對產品的特點，要用不同的方法去影響。品牌策劃公司認為作為銷售人員更要清楚地掌握產品的特點，不要在產品中迷失。
激勵方法
從行業特征上考慮
工業品：渠道環節盡可能要少，品牌策劃公司認為渠道的形式宜簡單，人員推銷起重要作用
消費品：渠道形式較長，多使用密集型或選擇性分銷,渠道多元化
耐用品：渠道設置要唱，選擇性分銷多。品牌策劃公司認為要注意區域劃分，注重人員對渠道的支持。
非耐用品：宜采用直營，渠道設置盡可能短，用密集型分銷方便顧客購買，多元化的分銷全面滲透市場
便利品：短渠道設置，密集型分銷
選購品：選擇性分銷
特殊品：短渠道，品牌策劃公司認為有時采用直營，選擇集中分銷
從產品特征上考慮
性質：考慮對渠道運輸方式和倉儲管理上的支持
保質期：考慮對渠道專用設備和經營者管理能力的支持和選擇。通常較多采用密集型分銷
時尚性：短渠道，品牌策劃公司認為選擇性和密集型分銷，分區域，考慮運輸能力和管理的支持
體積：考慮渠道運輸費用、運輸方式的支持
運輸包裝：考慮渠道運輸倉儲的便利性，同時兼顧銷售特點
形式包裝：用包裝幫助推廣，幫助擺放和識別
導入期：打消渠道的疑心，建立信心。盡量采用靈活的政策
成長期：快速擴大渠道，與渠道建立伙伴關系，強化品牌
成熟期：品牌策劃公司認為不論是選擇退出市場還是退出新產品，都應維護原有渠道的伙伴關系
激勵方法
從行業特征上考慮
工業品：渠道環節盡可能要少，品牌策劃公司認為渠道的形式宜簡單，人員推銷起重要作用
消費品：渠道形式較長，多使用密集型或選擇性分銷,渠道多元化
耐用品：渠道設置要唱，選擇性分銷多。品牌策劃公司認為要注意區域劃分，注重人員對渠道的支持。
非耐用品：宜采用直營，渠道設置盡可能短，用密集型分銷方便顧客購買，多元化的分銷全面滲透市場
便利品：短渠道設置，密集型分銷
選購品：選擇性分銷
特殊品：短渠道，品牌策劃公司認為有時采用直營，選擇集中分銷
從產品特征上考慮
性質：考慮對渠道運輸方式和倉儲管理上的支持
保質期：考慮對渠道專用設備和經營者管理能力的支持和選擇。通常較多采用密集型分銷
時尚性：短渠道，品牌策劃公司認為選擇性和密集型分銷，分區域，考慮運輸能力和管理的支持
體積：考慮渠道運輸費用、運輸方式的支持
運輸包裝：考慮渠道運輸倉儲的便利性，同時兼顧銷售特點
形式包裝：用包裝幫助推廣，幫助擺放和識別
導入期：打消渠道的疑心，建立信心。盡量采用靈活的政策
成長期：快速擴大渠道，與渠道建立伙伴關系，強化品牌
成熟期：品牌策劃公司認為不論是選擇退出市場還是退出新產品，都應維護原有渠道的伙伴關系