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杭州品牌策劃公司對于選擇渠道成員的觀點(diǎn)
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.ppbi25.cn 發(fā)表時(shí)間：2018-10-09??
杭州品牌策劃公司認(rèn)為選擇渠道成員的要點(diǎn)
充分考慮不同類型的分銷商在執(zhí)行各種任務(wù)時(shí)的優(yōu)勢和劣勢。
密切注意競爭者使用的分銷渠道，他們對企業(yè)有什么制約作用。
杭州品牌策劃公司認(rèn)為要適應(yīng)大環(huán)境的要求。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不最氣時(shí)，要以最經(jīng)濟(jì)的方法將產(chǎn)品推人市場，利用較短的聚道，取消一些服務(wù)。同時(shí)還要考慮法律規(guī)定和其他限制因素。
對易離的產(chǎn)品，考慮較直接的銷售，因?yàn)橥涎雍椭貜?fù)搬運(yùn)會造成損失。
杭州品牌策劃公司認(rèn)為對體積龐大的產(chǎn)品，需要采用運(yùn)輸距離最短，在產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動的過程中搬運(yùn)次數(shù)最少。
非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，則由公司銷售代表直接銷售，因?yàn)橹虚g商可能缺乏必要的知識。
需要安裝或長期服務(wù)的產(chǎn)品通常也有公司或者獨(dú)家代理商經(jīng)銷。
單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般由公司推銷員銷售，很少通過中間機(jī)構(gòu)。
選擇渠道成員的步驟
決定類型
杭州品牌策劃公司認(rèn)為選擇何種類型的渠道成員決定于目標(biāo)市場、服務(wù)的水平和成本。渠道成員的類型一定要能夠使企業(yè)長期獲利。
渠道成員類型：經(jīng)銷商、零售商、代理商、銷售隊(duì)伍、批發(fā)商
決定數(shù)量
必須決定每個(gè)渠道層次使用多少中間商。
專營性分銷
杭州品牌策劃公司認(rèn)為嚴(yán)格地限制經(jīng)營本公司產(chǎn)品或服務(wù)的中間商數(shù)目。它適用生產(chǎn)商想對分銷商實(shí)行大量的服務(wù)水平和服務(wù)售點(diǎn)的控制。一般來說，專營性的分銷商同意不再經(jīng)營競爭品牌。
選擇性分銷
選擇性分銷利用一家以上，但又不是讓所有愿意經(jīng)銷的中間機(jī)構(gòu)都來經(jīng)營某一種特定產(chǎn)品。杭州品牌策劃公司認(rèn)為一些已建立信譽(yù)的公司，或者一些新公司，都利用選擇性分銷來吸引經(jīng)銷商。選擇性分銷能使生產(chǎn)者獲得足夠的市場覆蓋面，與密集性分銷相比有較大的控制力和較低的成本。
密集性分銷
密集性分銷的特點(diǎn)是盡可能多地使用商店銷售商品成勞務(wù)。當(dāng)消費(fèi)者要求在當(dāng)?shù)啬艽罅俊⒎奖愕刭徺I時(shí)，密集性分銷就至關(guān)重要。
選擇評估
渠道的類型和數(shù)量確定之后，就可以具體在經(jīng)銷商中做出選擇，在選擇評估時(shí)，可以考慮：
經(jīng)商的年數(shù)。
還經(jīng)營的其他什么產(chǎn)品？
成長狀況如何，盈利能力怎樣？
有多少償付能力？
合作態(tài)度以及口碑如何？
如果中間商是代理商，考慮經(jīng)銷的其他產(chǎn)品的數(shù)量和特點(diǎn)。
銷售力量的規(guī)模和素質(zhì)如何？
杭州品牌策劃公司認(rèn)為對零售店要考慮店址、未來成長的潛量和顧客類型。
充分考慮不同類型的分銷商在執(zhí)行各種任務(wù)時(shí)的優(yōu)勢和劣勢。
密切注意競爭者使用的分銷渠道，他們對企業(yè)有什么制約作用。
杭州品牌策劃公司認(rèn)為要適應(yīng)大環(huán)境的要求。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不最氣時(shí)，要以最經(jīng)濟(jì)的方法將產(chǎn)品推人市場，利用較短的聚道，取消一些服務(wù)。同時(shí)還要考慮法律規(guī)定和其他限制因素。
對易離的產(chǎn)品，考慮較直接的銷售，因?yàn)橥涎雍椭貜?fù)搬運(yùn)會造成損失。
杭州品牌策劃公司認(rèn)為對體積龐大的產(chǎn)品，需要采用運(yùn)輸距離最短，在產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動的過程中搬運(yùn)次數(shù)最少。
非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，則由公司銷售代表直接銷售，因?yàn)橹虚g商可能缺乏必要的知識。
需要安裝或長期服務(wù)的產(chǎn)品通常也有公司或者獨(dú)家代理商經(jīng)銷。
單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般由公司推銷員銷售，很少通過中間機(jī)構(gòu)。
選擇渠道成員的步驟
決定類型
杭州品牌策劃公司認(rèn)為選擇何種類型的渠道成員決定于目標(biāo)市場、服務(wù)的水平和成本。渠道成員的類型一定要能夠使企業(yè)長期獲利。
渠道成員類型：經(jīng)銷商、零售商、代理商、銷售隊(duì)伍、批發(fā)商
決定數(shù)量
必須決定每個(gè)渠道層次使用多少中間商。
專營性分銷
杭州品牌策劃公司認(rèn)為嚴(yán)格地限制經(jīng)營本公司產(chǎn)品或服務(wù)的中間商數(shù)目。它適用生產(chǎn)商想對分銷商實(shí)行大量的服務(wù)水平和服務(wù)售點(diǎn)的控制。一般來說，專營性的分銷商同意不再經(jīng)營競爭品牌。
選擇性分銷
選擇性分銷利用一家以上，但又不是讓所有愿意經(jīng)銷的中間機(jī)構(gòu)都來經(jīng)營某一種特定產(chǎn)品。杭州品牌策劃公司認(rèn)為一些已建立信譽(yù)的公司，或者一些新公司，都利用選擇性分銷來吸引經(jīng)銷商。選擇性分銷能使生產(chǎn)者獲得足夠的市場覆蓋面，與密集性分銷相比有較大的控制力和較低的成本。
密集性分銷的特點(diǎn)是盡可能多地使用商店銷售商品成勞務(wù)。當(dāng)消費(fèi)者要求在當(dāng)?shù)啬艽罅俊⒎奖愕刭徺I時(shí)，密集性分銷就至關(guān)重要。
選擇評估
渠道的類型和數(shù)量確定之后，就可以具體在經(jīng)銷商中做出選擇，在選擇評估時(shí)，可以考慮：
經(jīng)商的年數(shù)。
還經(jīng)營的其他什么產(chǎn)品？
成長狀況如何，盈利能力怎樣？
有多少償付能力？
合作態(tài)度以及口碑如何？
如果中間商是代理商，考慮經(jīng)銷的其他產(chǎn)品的數(shù)量和特點(diǎn)。
銷售力量的規(guī)模和素質(zhì)如何？
杭州品牌策劃公司認(rèn)為對零售店要考慮店址、未來成長的潛量和顧客類型。