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成功的品牌營銷思維之關鍵因素有哪些?
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.ppbi25.cn 發表時間：2018-06-05??
什么是品牌營銷？從定義上分析：品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。
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世界上最大品牌營銷案例是石頭賣出黃金的價格。“鉆石恒久遠，一顆永流傳！”大家都會記得這個著名的鉆石的廣告語。一種毫無用處的石頭，怎么就超過了黃金的價格？我們經?？吹降?ldquo;味道好”、“療效佳”、“高品質”等廣告訴求語言，根本談不上是有個性的語言，自然了就不可能準確描述品牌的個性。而象“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。”“口腔潰瘍，一貼OK！”“克咳，全家好心情。”等個性十足、鮮明獨特的訴求，就較容易得到消費者的認同，品牌形象也伴隨著這些瑯瑯上口的廣告語而迅速建立。這看似廣告語的成功，其實是其背后營銷思維的成功。
什么是品牌營銷思維?
那么，成功的營銷思維是怎么樣的呢？好風11年專業經驗，好風認為以下幾點是成功的品牌營銷思維之關鍵因素：
中國有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。這幾年冬蟲夏草的價格暴漲，有的達到了每斤17萬元，超過了黃金價格。原因不但是其獨特的功效，最主要的是其產量較低，別的地方很難生長。但是曾近在80年代以前每斤100元都沒有人買。勞斯萊斯汽車，其一直標榜的是手工制作，每年只生產3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪，因為稀少和獨特。中國是世界上最大的產茶大國，但價格最高的還是龍井、大紅袍，據說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價格，最主要的是很難買到。
2、賦予文化、會講故事。 品牌營銷界有句名言：“會賣的賣文化，不會賣的拼價格。”賣文化最主要的是學會講故事，不會講故事就不會做品牌營銷。
北京羊房胡同11號的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節、名人、富商都趨之若鶩，據說訂餐需要提前三個月。菜的食材沒有不同、炒菜工藝沒有不同，但一桌最少要兩萬元，因為賦予了中國文化，特別是中國的皇家文化和飲食文化。好風認為，品牌營銷的關鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內心的品牌核心價值，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。
3、賦予象征意義，你買的不止是鉆石 鉆石本來就是一種礦產資源，除了硬度很高外，沒有什么特點，對人沒有什么益處。鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數量較少。當年很多開采礦產的老板將這種沒有用鉆石原石扔得到處都是，可謂棄之如敝履。但隨著精明商人的介入，將這種礦產加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象征，價值一飛升天。
現在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產品。不買鉆戒，就是心里沒有女孩、不買鉆戒就是不重視戀情，不買鉆戒就是對婚姻沒有信心，不買鉆戒，想結婚難度極大。
你會說一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因為石頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛情了，是檢驗愛情的試金石了。
好風認為，新時代下，品牌營銷者必須明白，在這個世界上，其實沒有消費者存在，因為每個人購買產品的目的不是讓企業賺錢的，而是為了實現自己需要的價值。
什么是品牌營銷？
品牌營銷是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。好比世界上最值錢的是黃金，比黃金更值錢的是鉆石。鉆石就是一種硬度較高的石頭罷了，但卻讓人趨之若鶩、為之發狂。
4、企業要成長，先要建立品牌意識 對于品牌營銷的認識，中小企業往往存在一些觀念上的錯誤，比如沒有意識到品牌的重要性，以為只要把產品做好就可以了。如果企業還很小，或許是這樣。可是企業要發展，進入更大的市場，就要面對其它也有好產品的同行的競爭。這時如果沒有品牌的支撐，是絕對行不通的，很難突破發展瓶頸。所以，企業要成長，首先必須轉變這種觀念，建立起品牌意識。
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