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醫藥品牌策劃中市場進攻期特點綜述
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.ppbi25.cn 發表時間：2019-08-22??
醫藥品牌策劃中進攻期到來信號——轉化競品客源，領導品牌反擊。
在源點期用戶主要由創新者和早期采用者組成的源點客群組成，在擴張期開始由越來越多早期大眾加入進來。由于早期大眾占整個群體34%，對這部分群體的爭奪，必然會觸碰主流人群，觸碰到領導品牌的用戶。
擴張期和進攻期的界限是模糊的，新品牌往往還沒將“無爭地帶”完全占領，醫藥品牌策劃就開始跟領導品牌產生利益沖突，因為有些領導者的用戶會被新品牌吸引和轉化。
領導品牌在發現威脅后，不會任由新品牌自由擴張，會采取推新品、降價、促銷……等方式來打壓新品牌。這時，新品牌必須在心理，資源、策略上做好迎戰準備。
比如，海底撈在發現巴奴火鍋迅猛的發展勢頭后，還沒等到巴奴對自己展開進攻，就開始了對巴奴的反擊。
比如，醫藥品牌策劃在鄭州市場，海底撈對辦過采取“圍追堵截”，凡是有巴奴的地方，必有海底撈。凡是巴奴有的產品，海底撈也都得補齊。巴奴推出繡球菌，海底撈也推出繡球菌，巴奴推紅皮土豆，海底撈也推紅皮土豆。
進攻期操作要點——打好進攻戰，擴大勝利成果。
醫藥品牌策劃之所以叫做進攻期，是因為品牌已經積蓄了足夠力量，可以通過對領導品牌展開正面戰場的進攻戰，來轉化其客戶，搶奪其份額。
小時只能打游擊戰，在解放戰爭初期，只能在國民黨軍薄弱廣大農村地區展開側翼戰，到后來力量積攢夠了，就開始了跟國民黨軍的大規模正面戰，就有了“遼沈、平津、淮海”三大戰役。
要打好進攻戰，有以下4個要點：
迎合主流人群喜好，創造更大價值。
在源點期和擴張期，新品牌用戶群相對小眾，醫藥品牌策劃這些小眾群體往往有明顯的價值觀、獨特的亞文化，甚至會與主流人群格格不入。
而新品牌要占領更大市場，必須要迎合主流人群喜好，對產品、品牌進行調整。這種調整很可能會弱化新品牌在早期用戶心中的印象，早期用戶用新品牌，是因為覺得它符合自己的價值觀和審美，覺得用它很酷。但新品牌為迎合大眾做的調整會讓早期用戶覺得是種背叛，品牌不再酷了，變得世俗平庸了。
這時，醫藥品牌策劃早期用戶可能會拋棄新品牌，而在大眾市場還沒站穩腳跟，這對新品牌是很大風險。這種風險，在《文化戰略》一書中被稱為“跨越文化鴻溝”。但這種風險必須得冒，要不然只能是個偏安一隅的小品牌，等待領導品牌的打壓和封殺。
比如，小米早期深受發燒友喜愛，在走向大眾后，很多早期發燒友拋棄了它，說它不再酷了，變成了媚俗機，開始轉向追捧“錘子和一加”這種小眾品牌。
醫藥品牌策劃小米一開始就是瞄準了大眾市場的，不是要做小而美的手機品牌，所以就算發燒友不再追捧了，小米也一定要冒丟掉這部分客戶的險，去占領更大市場。
在源點期用戶主要由創新者和早期采用者組成的源點客群組成，在擴張期開始由越來越多早期大眾加入進來。由于早期大眾占整個群體34%，對這部分群體的爭奪，必然會觸碰主流人群，觸碰到領導品牌的用戶。
擴張期和進攻期的界限是模糊的，新品牌往往還沒將“無爭地帶”完全占領，醫藥品牌策劃就開始跟領導品牌產生利益沖突，因為有些領導者的用戶會被新品牌吸引和轉化。
領導品牌在發現威脅后，不會任由新品牌自由擴張，會采取推新品、降價、促銷……等方式來打壓新品牌。這時，新品牌必須在心理，資源、策略上做好迎戰準備。
比如，海底撈在發現巴奴火鍋迅猛的發展勢頭后，還沒等到巴奴對自己展開進攻，就開始了對巴奴的反擊。
比如，醫藥品牌策劃在鄭州市場，海底撈對辦過采取“圍追堵截”，凡是有巴奴的地方，必有海底撈。凡是巴奴有的產品，海底撈也都得補齊。巴奴推出繡球菌，海底撈也推出繡球菌，巴奴推紅皮土豆，海底撈也推紅皮土豆。
進攻期操作要點——打好進攻戰，擴大勝利成果。
醫藥品牌策劃之所以叫做進攻期，是因為品牌已經積蓄了足夠力量，可以通過對領導品牌展開正面戰場的進攻戰，來轉化其客戶，搶奪其份額。
小時只能打游擊戰，在解放戰爭初期，只能在國民黨軍薄弱廣大農村地區展開側翼戰，到后來力量積攢夠了，就開始了跟國民黨軍的大規模正面戰，就有了“遼沈、平津、淮海”三大戰役。
要打好進攻戰，有以下4個要點：
迎合主流人群喜好，創造更大價值。
在源點期和擴張期，新品牌用戶群相對小眾，醫藥品牌策劃這些小眾群體往往有明顯的價值觀、獨特的亞文化，甚至會與主流人群格格不入。
而新品牌要占領更大市場，必須要迎合主流人群喜好，對產品、品牌進行調整。這種調整很可能會弱化新品牌在早期用戶心中的印象，早期用戶用新品牌，是因為覺得它符合自己的價值觀和審美，覺得用它很酷。但新品牌為迎合大眾做的調整會讓早期用戶覺得是種背叛，品牌不再酷了，變得世俗平庸了。
這時，醫藥品牌策劃早期用戶可能會拋棄新品牌，而在大眾市場還沒站穩腳跟，這對新品牌是很大風險。這種風險，在《文化戰略》一書中被稱為“跨越文化鴻溝”。但這種風險必須得冒，要不然只能是個偏安一隅的小品牌，等待領導品牌的打壓和封殺。
比如，小米早期深受發燒友喜愛，在走向大眾后，很多早期發燒友拋棄了它，說它不再酷了，變成了媚俗機，開始轉向追捧“錘子和一加”這種小眾品牌。
醫藥品牌策劃小米一開始就是瞄準了大眾市場的，不是要做小而美的手機品牌，所以就算發燒友不再追捧了，小米也一定要冒丟掉這部分客戶的險，去占領更大市場。