品牌定位策劃中訴求“領導者”這一定位，在市面上很常見，但大部分都是錯的。“領導者”定位雖很強力，但有其必要的使用條件、方法和技巧。這篇老劉分5個部分，帶你系統學習這一定位方法。
 
一、什么是領導者定位？
二、領導者為什么成立？
三、領導者定位有哪幾種？
四、什么時候訴求領導者？
五、什么時候不訴求領導者？
 
 
一、什么是領導者定位？
品牌定位策劃中用“領導者身份”建立定位，被特勞特在《與眾不同》中稱為“品牌實施差異化最強有力的方法”。國內各定位公司也較多使用該方法，但有很多企業跟風濫用。造成了“領導者”滿天飛、滿大街的亂象。
 
但“領導者”定位并不是只有赤裸裸喊出自己是“某某領導者”這么簡單，更準確的定義應該是“以某方面的領先建立定位”。
 
 
二、領導者為什么成立？
有三點人的本能和心理作為支撐
第一、擇優而選；第二、從眾心理；第三、缺乏安全感；
第一、擇優而選；
條件具備時，人人都想要更好的產品，這是人類的本能；可是需要的產品這么多，又有這么多品牌，消費者不是專家，品牌定位策劃中不可能對每個要買的產品都熟悉。這時，領導者的身份是消費者用來快速判斷的指標。既然是領導者，應該相對更好。
 
第二、從眾心理；
領導者意味著是大多數人的選擇，人們普遍有屈服群體的心理，有“槍打出頭鳥”的潛意識擔憂，跟隨大眾比較安全。
 
第三、缺乏安全感；
ohan Bruwer（2013）的研究發現，人們缺乏安全感在商業購買上會表現為擔心五種風險。分別是“金錢、功能、人身、社會、心理”。領導者意味著有很多人親身驗證過了，選擇風險性較低，相對更加安全。
 
正是在這三種心理的疊加下，以“領導者”身份定位得以成立。
 
 
三、領導者定位有哪幾種？
1. 銷量上的領導地位
品牌定位策劃中領導品牌最常用的戰略是說出它們賣得有多好，銷量是最直觀的指標，也最常用。
 
2、用戶數上的領導地位
如果總銷量并不領先，但用戶數領先，也可以訴求用戶數領先，來傳達領導者信息。比如美國富達投資是怎樣宣傳的：“富達投資（Fidelity Investments），1200萬投資人信賴的地方。”
 

2. 收入上的領導地位
這種方式不常用，但也能有效傳達領導者信息。記得老劉多年前在老家小縣城，看到電器城海爾拉的條幅，品牌定位策劃中上面好像寫的是“恭喜海爾XXXX年全球銷售額率先突破1000億”，當時感覺海爾好厲害......!
 
 
 
3. 增速上的領導地位
比如，寵物藥品牌小寵，品牌定位為“成長最快”，“連續7年增長50%以上”。這種定位，尤其適合重點推廣對象為經銷商的品類，經銷商最喜歡找增長很快的品牌來做。
 
 
 
4. 技術上的領導地位。
如果開發出了突破性的技術，就可以用這種形式的領導地位作為差異化。比如，奧地利有一個名叫侖津（Lenzing）的生產人造纖維的公司，品牌定位策劃中盡管它不是銷售上的領導者，但它是“粘膠纖維技術全球領跑者”。
 
 
5. 生產規模領導地位
品牌定位策劃中五得利面粉在廣告和包裝袋上就重點突出的“日加工小麥40000噸”，就暗指自己生產規模領先的優勢。