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品牌策劃公司對產品成長期市場拓展策略的看法
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.ppbi25.cn 發表時間：2018-11-06??
品牌策劃公司認為在產品的成長階段，有實力的企業總是迅速拓展和搶占市場空間，因為這個時候的市場需求是急速上升的，而大家都采用搶占市場的方式，勢必造成有實力的渠道成員都愿意和大的品牌和有實力的品牌合作。所以，品牌策劃公司認為在這個階段，選擇愿意為此投入和愿意與企業共同拓展市場的經銷渠道就顯得尤其重要。
品牌策劃公司認為還有一些新入市的產品企業可能是在產品成長期入市，也有可能是在產品成熟期入市，些企業再擴張的時候也面臨著拓展市場的需要
品牌策劃公司對產品成長期的市場拓展的看法
主營市場的大客戶策略
l 在主要的銷售市場用大客戶幫助控制市場。
l 對大客戶的重點開拓會造成對其他客戶開拓的輻射影響。
l 大客戶可以幫助產品形象的提升。
二級市場的策略
l 二級市場的大客戶開拓有利于市場面積的擴大。
l 二級市場的大客戶幫助企業對整體市場進行輻射。
l 二級市場的大客戶可以幫助企業淡旺季時的庫存轉移。
區域市場的拓展
l 區域市場的開拓可以使企業對整個市場進行控制。
l 區域市場的開拓應分出層級進行管理。
l 區域市場應設立主營中心市場。
l 區域市場的主營市場和輻射市場應該有不同層面的互相控制作用。
品牌策劃公司對產品新入市企業的市場拓展看法
新品市場拓展的原則
l 首先要從適合的市場進行產品入市。
l 市場拓展要在局部市場已經接受的基礎上進行。
l 市場拓展一定要考慮產品的市場需求潛量。
l 市場拓展要考慮產品的市場購買方式。
品牌策劃公司對新品市場招展的方法
密集型分銷的產品的市場拓展
l 市場拓展需要采用分公司及經銷商配合的方式。
l 密集型產品的分銷一定要按照搶占和建設的配合形式進行。
耐用消費品、功能性產品的市場拓展
l 耐用消費品可以采用經銷商制，也可以采用分公司配合經銷商的方法。
l 耐用消費品可以采用批發商配合經銷商的方法來拓展市場。
l 功能性產品可以采用分公司制或者辦事處的方式進行拓展。
l 功能性產品還可以采用批發商制。
工業用品的市場拓展
l 工業產品適合用辦事處的方式進行市場拓展。
品牌策劃公司認為工業產品還可以采用辦事處控制經銷商的行為。
品牌策劃公司認為還有一些新入市的產品企業可能是在產品成長期入市，也有可能是在產品成熟期入市，些企業再擴張的時候也面臨著拓展市場的需要
品牌策劃公司對產品成長期的市場拓展的看法
主營市場的大客戶策略
l 在主要的銷售市場用大客戶幫助控制市場。
l 對大客戶的重點開拓會造成對其他客戶開拓的輻射影響。
l 大客戶可以幫助產品形象的提升。
二級市場的策略
l 二級市場的大客戶開拓有利于市場面積的擴大。
l 二級市場的大客戶幫助企業對整體市場進行輻射。
l 二級市場的大客戶可以幫助企業淡旺季時的庫存轉移。
區域市場的拓展
l 區域市場的開拓可以使企業對整個市場進行控制。
l 區域市場的開拓應分出層級進行管理。
l 區域市場應設立主營中心市場。
l 區域市場的主營市場和輻射市場應該有不同層面的互相控制作用。
新品市場拓展的原則
l 首先要從適合的市場進行產品入市。
l 市場拓展要在局部市場已經接受的基礎上進行。
l 市場拓展一定要考慮產品的市場需求潛量。
l 市場拓展要考慮產品的市場購買方式。
品牌策劃公司對新品市場招展的方法
密集型分銷的產品的市場拓展
l 市場拓展需要采用分公司及經銷商配合的方式。
l 密集型產品的分銷一定要按照搶占和建設的配合形式進行。
耐用消費品、功能性產品的市場拓展
l 耐用消費品可以采用經銷商制，也可以采用分公司配合經銷商的方法。
l 耐用消費品可以采用批發商配合經銷商的方法來拓展市場。
l 功能性產品可以采用分公司制或者辦事處的方式進行拓展。
l 功能性產品還可以采用批發商制。
工業用品的市場拓展
l 工業產品適合用辦事處的方式進行市場拓展。
品牌策劃公司認為工業產品還可以采用辦事處控制經銷商的行為。