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杭州品牌策劃公司好風對于短渠道政策設計的觀點
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.ppbi25.cn 發(fā)表時間：2018-10-24??
杭州品牌策劃公司認為所謂短渠道就是企業(yè)利用渠道的層級效量，數(shù)量越少，渠道的長度越短。短渠道的利用基本上是企業(yè)在產(chǎn)品的成熟階段采用的市場策略，在產(chǎn)品的成熟階段，企業(yè)為了更好地建設市場，希望與消費者進行更多的溝通和增加更多的服務，以便能夠使自己的產(chǎn)品品牌有更多的感性成分和溝通環(huán)境，所以住往變長渠道為短渠道，目的是增加產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)頻率，拉近與消費者之間的距離，達成更快的銷售和更好的
短渠道的結構
杭州品牌策劃公司認為短渠道是把長渠道的前端放棄掉，而留住離消費者最近距離的渠道末端，目的是保持和消費者最近的距離以便能夠控制末端和與消費者能夠更方便地溝通和服務
短渠道的政策思路
在建設市場階段和產(chǎn)品剛剛進入市場階段，杭州品牌策劃公司認為一般情況下企業(yè)會采用短渠道的方式，目的是:
剛剛進入市場時
直接可以感受到市場是否認可這種產(chǎn)品。
可以更好地推介產(chǎn)品，促進產(chǎn)品的進店銷售。
杭州品牌策劃公司認為可以進行未端的公關，以便進行終端的服務和導購，達成認知速度的提高。
建設市場時
可以離消費者的距離更近，以便能更好地服務和得到更直接的市場信息反饋。
可以讓產(chǎn)品的流速更快，節(jié)省產(chǎn)品到達消費者的時間，節(jié)約物流成本。
可以使旺季時參與促銷的機會更直接，以免耽誤戰(zhàn)機，杭州品牌策劃公司認為在競爭的過程中占據(jù)有利的市場地位。
企業(yè)管理流程更簡便，對市場的責任心更強，便于品牌的市場溝通。
短渠道的政策設計思想
進入市場的時候
直接針對性的直營價格，杭州品牌策劃公司認為在設計價格的時候考慮未來進入長渠道時的策略。
考慮進入市場的成本、廣告費用和進店費用的開支。
建設市場的時候
考慮和其他渠道方式的差異。
考慮企業(yè)支持市場建設和直營維護的成本。
考慮直營渠道對企業(yè)市場的作用。
杭州品牌策劃公司認為優(yōu)于其他渠道成員的政策——要考慮其他渠道成員給終端的貨品價格不能低于直營價格。
短渠道的結構
杭州品牌策劃公司認為短渠道是把長渠道的前端放棄掉，而留住離消費者最近距離的渠道末端，目的是保持和消費者最近的距離以便能夠控制末端和與消費者能夠更方便地溝通和服務
短渠道的政策思路
在建設市場階段和產(chǎn)品剛剛進入市場階段，杭州品牌策劃公司認為一般情況下企業(yè)會采用短渠道的方式，目的是:
剛剛進入市場時
直接可以感受到市場是否認可這種產(chǎn)品。
可以更好地推介產(chǎn)品，促進產(chǎn)品的進店銷售。
杭州品牌策劃公司認為可以進行未端的公關，以便進行終端的服務和導購，達成認知速度的提高。
建設市場時
可以離消費者的距離更近，以便能更好地服務和得到更直接的市場信息反饋。
可以讓產(chǎn)品的流速更快，節(jié)省產(chǎn)品到達消費者的時間，節(jié)約物流成本。
可以使旺季時參與促銷的機會更直接，以免耽誤戰(zhàn)機，杭州品牌策劃公司認為在競爭的過程中占據(jù)有利的市場地位。
企業(yè)管理流程更簡便，對市場的責任心更強，便于品牌的市場溝通。
短渠道的政策設計思想
進入市場的時候
直接針對性的直營價格，杭州品牌策劃公司認為在設計價格的時候考慮未來進入長渠道時的策略。
考慮進入市場的成本、廣告費用和進店費用的開支。
建設市場的時候
考慮和其他渠道方式的差異。
考慮企業(yè)支持市場建設和直營維護的成本。
考慮直營渠道對企業(yè)市場的作用。
杭州品牌策劃公司認為優(yōu)于其他渠道成員的政策——要考慮其他渠道成員給終端的貨品價格不能低于直營價格。